隨著獵頭行業(yè)的不斷發(fā)展，獵頭行業(yè)對(duì)于mapping的要求越來(lái)越高，甚至產(chǎn)生了專門(mén)的mapping繪制公司或者繪制部門(mén)。但是對(duì)于很多新入行和獵頭們，甚至是一些老獵頭們來(lái)說(shuō)，在做mapping的時(shí)候依然走入“誤區(qū)”,浪費(fèi)寶貴的時(shí)間和精力。

1.關(guān)于mapping的認(rèn)識(shí)的誤區(qū)

誤區(qū)：

絕大多數(shù)都知道做mapping，但是在很多獵頭眼里，mapping只是一個(gè)幫助發(fā)現(xiàn)候選人的工具，是用地毯式搜索的方法搜索出來(lái)的，把企業(yè)所在行業(yè)和區(qū)域內(nèi)的對(duì)標(biāo)企業(yè)、產(chǎn)品一一列出，排序并進(jìn)行分析整理以便于篩選候選人達(dá)到提高效率的方法。

解決：

專業(yè)的mapping其實(shí)要比誤區(qū)中提到的范圍大很多，也復(fù)雜很多。衡量一份mapping的標(biāo)準(zhǔn)不僅是以是否找到人為標(biāo)準(zhǔn)的，更包含了對(duì)于集團(tuán)、品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)人員薪資情況、部門(mén)+人才品牌的信息梳理，可以說(shuō)一份成熟的mapping，就是對(duì)對(duì)標(biāo)企業(yè)和行業(yè)的一份深度分析，不僅能夠幫助目標(biāo)企業(yè)獵頭，更能幫企業(yè)梳理自身的架構(gòu)，為未來(lái)企業(yè)的發(fā)展起到長(zhǎng)遠(yuǎn)的推進(jìn)作用。從工作量來(lái)說(shuō)，真正專業(yè)的mapping需要大量的人力和物力支持，即使是專業(yè)的mapping部門(mén)工作人員，也需要一個(gè)月左右來(lái)繪制一家大型企業(yè)的mapping，所以mapping輕松？別開(kāi)玩笑了。

耐心與知識(shí)儲(chǔ)備，是繪制mapping必不可少的兩要素

2.關(guān)于繪制mapping方法的誤區(qū)

誤區(qū)：

有很多獵頭一提起制作mapping就顯得茫然無(wú)措，很多獵頭的mapping方法還停留在去網(wǎng)上找，或者打電話詢問(wèn)熟人等方式，并認(rèn)為收集到了信息就算ok，但實(shí)際上這樣的工作即使是初級(jí)的researcher也能完成，真正的mapping需要大量的技術(shù)支持人力支持，下面列舉簡(jiǎn)單的幾種方法。

解決：

①線上渠道

公司網(wǎng)站，招聘渠道，系統(tǒng)，公眾號(hào)，朋友圈，新聞等。

線上渠道可以充分了解到你所出處于的行業(yè)，尤其是目標(biāo)公司的網(wǎng)站，你可以第一時(shí)間看到行業(yè)動(dòng)態(tài)。在第一次和候選人溝通時(shí)，有話可聊，以便套出更多有用的信息。

②線下渠道

候選人，通訊錄，同事，兄弟團(tuán)隊(duì)等。

線下渠道可以得到最高效，最新，最有效的信息，候選人知道的信息往往都是網(wǎng)上查不到的。但是一定要和多個(gè)候選人的提供的信息是否準(zhǔn)確。

③和業(yè)內(nèi)人士接觸

優(yōu)先熟人，線人，合作過(guò)（成功/失敗），已經(jīng)離職的關(guān)系開(kāi)始

這類人溝通比較方便，沒(méi)有太多限制，通常都會(huì)很順利。在每個(gè)目標(biāo)公司最好都能培養(yǎng)幾個(gè)熟人，能省去很多時(shí)間，而且結(jié)果可以做到精準(zhǔn)定位。

④同候選人（以前的也算）面試要積累資料

面試是一個(gè)非常好的Mapping時(shí)機(jī)，并不是打一個(gè)電話初步確認(rèn)候選人意向后就結(jié)束了。面試是正式的，官方的，要有準(zhǔn)備。將重點(diǎn)問(wèn)題提前準(zhǔn)備出來(lái)如：業(yè)務(wù)，產(chǎn)品，市場(chǎng)，人員規(guī)模，部門(mén)架構(gòu)等等，努力在面試中與候選人建立更大的信任，形成長(zhǎng)期聯(lián)系。

mapping示例

3.關(guān)于mapping用人的誤區(qū)

誤區(qū)：

有的公司會(huì)因?yàn)镸apping是一件很耗時(shí)的工作，就將他交給researcher或者junior的顧問(wèn)完成，其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。

為什么mapping要用資深員工？

那是因?yàn)樾率滞鶎?duì)于目標(biāo)候選人的行業(yè)情況了解不夠深入、對(duì)行業(yè)的專業(yè)資訊也積累不足。

這樣一來(lái)，新手與候選人聊不深入，除了“尬聊”之外，就只有草草收?qǐng)?，最終沒(méi)法獲取到足夠的信息，這樣產(chǎn)出的報(bào)告也是沒(méi)有什么價(jià)值的。